Modulare Preisgestaltung in einem Startpaket
Qualität und Kompetenz ist Pflicht. Auftraggeber wünschen sich vermehrt Sicherheit und Flexibilität in der Preisgestaltung von Design-, Marketing- und Kommunikations-Projekten.
Urlauber setzen auf Individualreisen
In einer aktuellen Statistik (Bocksch, R., 16.06.21, statista.com) gaben nur rund 9% der befragen Urlauberinnen und Urlauber aus der Schweiz an, in den letzten 12 Monaten ein Pauschalpaket gebucht zu haben. Obwohl alternative Angebote wie Airbnb ein stetiges Wachstum verzeichnen, ist die Statistik mit Vorsicht zu geniessen, da in diesem Zeitraum auch Reisebeschränkungen durch COVID-19 zu tiefen Buchungszahlen von All-inklusive-Paketen geführt haben.
Herausforderungen mit Offerten
In Marketing-, Kommunikations- und Design-Projekten sind immer noch Individualpreise auf Basis von vereinbarten Stunden-Ansätzen die Regel. Oft geht dem Auftrag ein individuell zusammengestellter Kostenvoranschlag (Offerte) voraus. Das Problem von Kostenvoranschlägen ist, dass auch Agenturen in einem Wettbewerb einem gewissen Preisdruck unterstellt sind, der Aufwand für visuelle und inhaltliche Kreativität sich aber schlecht vorhersagen lässt. Dies kann bei Projektende für den Auftraggeber in einer unschönen Überraschung enden. Auch wenn der Mehraufwand gerechtfertigt ist, das Ergebnis ist für beide Parteien nicht optimal.
Kosten-Range
In einem Agenturprojekt mit einem definierten Umfang mit möglichen Variablen lässt sich der notwendige Aufwand grob Abschätzen und mit einem Kosten-Range bestimmen. Der Kosten-Range beinhaltet zwei Angaben die dem Auftraggeber die Kosten im günstigen Fall und mit einkalkuliertem Mehraufwand aufzeigen. Der Kosten-Range bietet beiden Parteien mehr Sicherheit bezüglich Umsetzung und Kosten. Vor allem in Projekten mit knappen Budgets ermöglicht der Kosten-Range der Agentur eine effizientere Umsetzung.
Die Agentur cocomu gmbh offeriert erfolgreich mit diesem Modell. Durch die langjährige Erfahrung mit unterschiedlichen Projekten und Kunden liegt der effektive Aufwand mehrheitlich irgendwo zwischen den beiden Angaben. In einer effizienten Projektumsetzung ist es in der Vergangenheit auch schon öfters vorgekommen, dass dem Kunde eine tiefere Rechnung, als minimal offeriert werden konnte.
Preisgarantie
In Agenturprojekten mit klaren Zielen und in einem definierten Umfang ermöglich den Einsatz von garantierten Maximal-Preisen (oft auch beschrieben als Fix-Preisgarantie). Diese bieten dem Auftraggeber die vollständige Budgetsicherheit und der Agentur einen klar abgesteckten Auftragsumfang. Natürlich stimmt dies Lösung nicht für alle Agenturen und Projekte. Die Preisgarantie ist aber in bestimmten Situationen beispielsweise einem beschränkten Budget oder einem Erstauftrag eine Win-Win-Lösung – also für beide Parteien ein Gewinn.
Die Agentur cocomu gmbh integriert, auf Kundenwunsch und mit klar abgesteckten Projektvorgaben, auch eine Preis-Garantie. Erfahrungsgemäss wird diese oft nicht erreicht und dem Auftraggeber werden nur die effektiven Aufwände in Rechnung gestellt.
Pauschal-Pakete
In Standardprojekten beispielsweise Pakete für Start-ups, Website und Service-Abos bieten bereits viel Agenturen, vor allem mit Fokus auf Online-Projekte, Pauschal-Pakete an. Nicht immer rechtfertigen die Kosten die Ziele. Werden die für den Auftraggeber relevanten Ergebnisse nicht klar dargestellt, sind die Aufwände auch nicht immer gerechtfertigt. Denn der Auftraggeber sollte in einem Pauschal-Paket nebst der Preissicherheit für die Vergabe von einem Gesamtpaket mit mehreren Massnahmen und ggf. Produktionskosten einen zusätzlichen Mehrwert erhalten.
Die Agentur cocomu gmbh bietet Pauschalpakete (teils inkl. Produktion) zu einem garantierten Fixpreis. Die Pauschalpaket beinhalten einen bereits eingerechneten Paketrabatt und in Kombination mehrerer Pakete einen Kombinationsrabatt.
Das erfolgreiche Startpaket "Markenentwicklung" der Agentur cocomu gmbh bieten dem Auftraggeber auf Basis wissenschaftlicher Grundlagen und Modelle ein umfangreiches Strategiepapier mit 5 Preis-Benefits:
1. Modular zusammenstellar
2. Paketrabatt
2. Preisgarantie
3. Transparentes Nutzungsrecht und
5. Günstige Umsetzung
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